10月17日，微信悄然開放了小程序主體遷移功能，于小程序的買家與賣家來(lái)說(shuō)，都算是一個(gè)好消息。除了很多正常變更需求減少了麻煩之外，小程序的交易將會(huì)大大增加，被認(rèn)為是開放遷移可能帶來(lái)的最大影響之一。

不過，相比微信公眾號(hào)交易來(lái)說(shuō)，小程序的交易還是有很大的不同。

在公眾號(hào)交易中，買家想買一個(gè)公眾號(hào)的時(shí)候，主要的考量標(biāo)準(zhǔn)是粉絲量。無(wú)論是買來(lái)遷移到成熟的公號(hào)上，作為一種變相的漲粉手段，還是買過來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，都是通過后期的信息推送來(lái)觸達(dá)用戶從而換取一些變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

而在小程序交易中，由于“用完即走”的場(chǎng)景限制，小程序和用戶之間的聯(lián)系要弱很多。同時(shí)，和公眾號(hào)不同，小程序也不存在合并一說(shuō)。因而于買家而言，買小程序更多是在買一個(gè)成熟的產(chǎn)品，可供調(diào)整的空間很有限。

如果買公眾號(hào)買的是粉絲，那么買小程序就是買流量，進(jìn)而利用流量變現(xiàn)。

因而在買小程序的時(shí)候，有兩點(diǎn)非常關(guān)鍵：第一，目標(biāo)小程序是否可以與買家自身業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)；第二，買家自身是否有成熟的變現(xiàn)方式，導(dǎo)入流量即可有產(chǎn)出。

在主體可遷移之前，小程序的買賣并不是沒有。但此前，買賣雙方之間的交易更多落在君子協(xié)議上，或是更多依賴于公眾號(hào)的交易，小程序作為一種附屬而打包出售。

隨著更多的小程序進(jìn)入市場(chǎng)，官方對(duì)主體遷移的許可，人們也越來(lái)越認(rèn)可小程序的價(jià)值，小程序的買賣越加受到人們的重視。

任何交易都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，就像公眾號(hào)交易中坑數(shù)不勝數(shù)一樣，小程序交易也存在一些隱患很大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

>> 交易之前先排雷

結(jié)合小程序的行業(yè)現(xiàn)狀和公眾號(hào)交易積累的經(jīng)驗(yàn)，量子程序梳理了小程序交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

1. 數(shù)據(jù)造假風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)論是小程序，公眾號(hào)，還是App，日活、留存和用戶數(shù)都是最有說(shuō)服力和最直觀的數(shù)據(jù)。但總會(huì)有想讓數(shù)據(jù)變得好看的賣家們，比如提前買量。于買家來(lái)說(shuō)，如何分辨數(shù)據(jù)的真實(shí)性，就顯得尤為重要。

相比于短期數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期數(shù)據(jù)更能表現(xiàn)出小程序背后的價(jià)值趨勢(shì)，所以在數(shù)據(jù)方面，買家更加應(yīng)該全方面，多角度地分析數(shù)據(jù)的真實(shí)性，尤其關(guān)心長(zhǎng)期數(shù)據(jù)的走向。

2. 產(chǎn)品生命周期進(jìn)入尾聲的風(fēng)險(xiǎn)

檢驗(yàn)完數(shù)據(jù)的可靠性，接下來(lái)就要檢驗(yàn)小程序處于哪個(gè)生命期?；ヂ?lián)網(wǎng)中不乏曇花一現(xiàn)的人或物，同樣也會(huì)存在火爆一時(shí)，并引起廣泛關(guān)注的小程序。

但是，當(dāng)下很火的小程序不代表接下來(lái)還會(huì)一直火下去，一個(gè)爆款的倒下有時(shí)并不是因?yàn)樽陨碓?，而是人們關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移了，比如另外一個(gè)爆款出現(xiàn)了。

所以，這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)買家對(duì)行業(yè)的觀察是否敏銳，對(duì)整體趨勢(shì)是否有一個(gè)清晰的了解。爆款開始衰減之前，雖然總體還是呈增長(zhǎng)之勢(shì)，但在某些指標(biāo)上還是可以看出一些端倪。比如日增加用戶數(shù)，七日留存等指標(biāo)，這需要買家重點(diǎn)去關(guān)注的指標(biāo)。

總的來(lái)說(shuō)，這一部分的風(fēng)險(xiǎn)不僅需要買家對(duì)數(shù)據(jù)有較強(qiáng)的敏感度，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)也要有一個(gè)大局觀。否則，一不小心就成了接盤俠。

3. 輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)？

在交易上，公眾號(hào)和小程序最大的不同在于，要把后者看成產(chǎn)品去交易，我們不能用運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的方式去運(yùn)營(yíng)小程序，同時(shí)也不能用買賣公眾號(hào)的思路去買賣小程序。這是小程序本身的定位和特性決定的。

關(guān)鍵在于，購(gòu)買小程序并不以主體遷移成功為結(jié)束，而要看小程序配套運(yùn)營(yíng)和推廣的遷移是否順滑。

所以在這一點(diǎn)上，并不是小程序都是適合交易的。

很明顯，那些重運(yùn)營(yíng)，重推廣的重資產(chǎn)小程序?qū)τ谌狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的買家來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好的購(gòu)買選擇。

買賣小程序從來(lái)不是一蹴而就，它更多需要買家對(duì)數(shù)據(jù)的敏感，對(duì)市場(chǎng)的敏感，以及對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上的敏感。

風(fēng)險(xiǎn)總是存在的，但我們總要提前做好準(zhǔn)備去規(guī)避它們。

>> 你的小程序價(jià)值多少錢？

成功閃避掉前文提到的這些風(fēng)險(xiǎn)之后，我們還剩下最后一個(gè)問題：定價(jià)。

我們有理由相信，最公平且合理的定價(jià)通常不需要人為去規(guī)定，因?yàn)樽杂墒袌?chǎng)本身就具有高效的調(diào)節(jié)能力。

但對(duì)小程序而言，整個(gè)交易環(huán)境方興未艾，也未建立起成熟的交易標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)與價(jià)格也還需時(shí)間上的磨合。

不過，我們可以通過合理的推演而擬建出某種參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)小程序的定價(jià)做一個(gè)估算。

小程序本身提供了很多的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)，比如累計(jì)訪問人數(shù)、打開次數(shù)、訪問次數(shù)、訪問人數(shù)、新訪問人數(shù)、總添加人數(shù)、新添加人數(shù)、分享次數(shù)、分享人數(shù)、人均停留時(shí)長(zhǎng)、次均停留時(shí)長(zhǎng)等。

我們從中挑選比較重要的指標(biāo)，并根據(jù)重要程度進(jìn)行加權(quán)，得出這樣一個(gè)小程序價(jià)值評(píng)估公式：

小程序價(jià)值=7日活躍用戶數(shù)X1.5X（日活數(shù)X30%+日留存數(shù)X30%+添加到我的小程序用戶數(shù)X20%+累計(jì)用戶數(shù)X10%）/4

在這里我們對(duì)日活數(shù)，日留存數(shù)，添加數(shù)，累計(jì)用戶數(shù)做了一個(gè)權(quán)重的排序，對(duì)小程序而言，日活與留存是最為重要的兩個(gè)指標(biāo)，所以都給了30%的權(quán)重。

而對(duì)于“添加到我的小程序”和“累計(jì)用戶數(shù)”，尤其是累計(jì)用戶數(shù)，可以對(duì)標(biāo)微信公眾號(hào)中的訂閱數(shù)，但是在小程序的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中，就變得沒那么重要，而只作為參考，給了10%的權(quán)重。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士建議，我們將單用戶價(jià)格定為1.5元，再乘以“7日活躍用戶數(shù)”，作為基礎(chǔ)價(jià)值。

以上公式，當(dāng)然是一種比較粗糙的估測(cè)。當(dāng)然，小程序的最終定價(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，比如小游戲這一特殊的品類，在公式系數(shù)上就要做調(diào)整，也有前文提到關(guān)于打包公眾號(hào)出售的情況，作為附庸的小程序也就會(huì)更加便宜一些。

在市場(chǎng)調(diào)節(jié)的能力未完全釋放之前，高價(jià)和低價(jià)可能都會(huì)出現(xiàn)。這也是市場(chǎng)逐漸適應(yīng)之前的必經(jīng)之路，人們大可不必困惑。小程序的價(jià)格終究會(huì)回落或提升到它該有的那個(gè)位置。

你的小程序值多少錢？不妨用以上公式估算一下。

在過去幾年間，公眾號(hào)交易已經(jīng)成為行業(yè)司空見慣的事情。截止目前，新榜公號(hào)交易團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為1000+公號(hào)提供了包括交易、咨詢、委托、見證等一系列服務(wù)，積累了豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)。

在小程序開放主體遷移之后，新榜也順勢(shì)推出小程序交易業(yè)務(wù)，共同推動(dòng)小程序價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的建立，詳情可登錄新榜網(wǎng)站了解。

[來(lái)源：新榜·量子程序公眾號(hào)]