經(jīng)常搞網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友應(yīng)該都聽說過競價(jià)推廣，但對(duì)于競價(jià)推廣具體是什么可能大多數(shù)人都不是很了解。競價(jià)推廣是一種精準(zhǔn)的流量購買方式：我們需要推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，但我們又缺少流量的時(shí)候，我們就可以通過在搜過引擎上競價(jià)推廣的方式來獲得精準(zhǔn)流量。

競價(jià)推廣就是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，來獲得大量精準(zhǔn)客戶的一種推廣方式。

用戶通過在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞來尋找自己問題的答案，而這些問題明確地展現(xiàn)了用戶的某種需求需要被解決，而很多商家也恰好在提供這一類別的服務(wù)，那么搜索引擎根據(jù)用戶所搜索的關(guān)鍵詞的用戶意圖把相對(duì)應(yīng)的商家推薦給需要這種需求的用戶。同時(shí)滿足了搜索用戶和商家之間的需求。

相對(duì)于搜索引擎整站營銷的自然排名而言，sem競價(jià)是一種付費(fèi)的推廣方式。需要網(wǎng)站的站長花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來整站營銷網(wǎng)站內(nèi)容，生產(chǎn)出符合用戶需求和符合搜索引擎規(guī)則的內(nèi)容之后來獲得流量，而sem競價(jià)的方式是直接做出網(wǎng)站，通過購買關(guān)鍵詞來直接獲得排名和流量。sem競價(jià)相對(duì)于整站營銷排名來說，直接的付費(fèi)成本高，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，但它能夠?yàn)樯碳夜?jié)省大量的時(shí)間成本和人力成本，而且由于排名好(排名在前三，在自然整站營銷網(wǎng)站的前面)，流量多(一次可以購買這一個(gè)行業(yè)里面幾千到幾萬個(gè)關(guān)鍵詞)，是商家快速獲得大量精準(zhǔn)客戶的一種方式。

競價(jià)推廣主要具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、流量精準(zhǔn)。相對(duì)于傳統(tǒng)電視廣告的無差別轟炸(廣告找人)來說是人來找服務(wù)或者產(chǎn)品，客戶主動(dòng)找服務(wù)的意向更強(qiáng)。另外競價(jià)推廣是通過每一個(gè)關(guān)鍵詞來和自己的產(chǎn)品或者服務(wù)來進(jìn)行匹配，客戶因?yàn)橛羞@一方面的需求才會(huì)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞都明確地反映了客戶的一個(gè)精準(zhǔn)需求。競價(jià)推廣相對(duì)于其他的推廣比如網(wǎng)盟、信息流、新媒體等等具有更高的精準(zhǔn)性，能夠最大限度地減少無效流量。

2、見效快。因?yàn)槭歉顿M(fèi)推廣，開戶后付費(fèi)就可以排到搜索結(jié)果的第一位，不像整站營銷需要少則一個(gè)月，多則幾個(gè)月的時(shí)間來整站營銷網(wǎng)站內(nèi)容，比較適應(yīng)于那些需要快速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。開始推廣后可以量化地來統(tǒng)計(jì)到自己的推廣效果，花了多少廣告費(fèi)，產(chǎn)生了幾個(gè)訂單或者咨詢，廣告費(fèi)成本可以非常明確地計(jì)算出來，不像電視廣告等線下廣告一樣廣告效果很難具體量化。

3、流量容易控制。競價(jià)推廣可以設(shè)置自己的推廣地域和推廣時(shí)段，你的客戶在哪個(gè)地域你就設(shè)置在客戶所在的地域推廣，沒有客戶或者很難服務(wù)到的地域就設(shè)置為不推廣，哪個(gè)城市客戶質(zhì)量高就可以針對(duì)那個(gè)城市設(shè)置更高的出價(jià)。針對(duì)具體的時(shí)段來設(shè)置推廣，可以在一周7天24小時(shí)選擇自己所需要推廣的時(shí)段，比如你晚上23點(diǎn)-凌晨8點(diǎn)之間需要休息，就可以停掉這個(gè)時(shí)段的推廣，而只開在自己工作時(shí)間的推廣。可以靈活到具體每個(gè)小時(shí)的流量的多少，針對(duì)重要時(shí)段提高出價(jià)獲得更多流量，針對(duì)其他時(shí)段降低出價(jià)，節(jié)省成本。由自己控制有多少客戶進(jìn)入網(wǎng)站來成交。

現(xiàn)在很多人都在說流量越來越貴，競價(jià)成本越來越高，這對(duì)于很多對(duì)于競價(jià)的整個(gè)流程和核心的操作方式和方法都不了解的人來說的確是這樣，但對(duì)于在這一領(lǐng)域里面深耕鉆研很長時(shí)間的競價(jià)老手來說并不是這樣。競價(jià)仍然是能夠最快獲得大量精準(zhǔn)客戶的一種方式，他們有很多種方法能夠大幅地降低成本，獲得競爭優(yōu)勢(shì)。每年通過競價(jià)獲得大量客戶大把賺錢的人都有很多，只是對(duì)于競價(jià)的技能和專業(yè)性的要求會(huì)是比較高的。