想要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣，對(duì)絕大多數(shù)人而言其第一選擇肯定是網(wǎng)站建設(shè)，但網(wǎng)站建設(shè)往往只能算是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第一步，網(wǎng)站上線之后接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣才是重中之重。今天，序多多建站就來談?wù)劸W(wǎng)站推廣的意義，以及具體要做哪些工作？

大多數(shù)的網(wǎng)站整站營(yíng)銷，目的都是為了排名，以常見的為例，就是典型為搜索引擎排名“量身打造”的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略。被很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者推崇，就是免費(fèi)，有效，讓網(wǎng)站自然排名到首頁，而也有弱勢(shì)，那就是見效慢，如果一個(gè)產(chǎn)品是有周期性的，等到整站營(yíng)銷見到效果，這個(gè)產(chǎn)品也失去了較佳銷售時(shí)機(jī)，相對(duì)來說，競(jìng)價(jià)推廣則能在短期內(nèi)解決網(wǎng)站的排名問題。

不過，問題又來了，我們說的競(jìng)價(jià)推廣，雖然能在瞬間就有個(gè)好排名，但是，這需要大量資本支持，尤其對(duì)于新網(wǎng)站來說，一開始就搞競(jìng)價(jià)推廣，如果經(jīng)驗(yàn)不足，可能轉(zhuǎn)化率會(huì)超低，這就造成無形的浪費(fèi)，俗話說，運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。新網(wǎng)站想要做好競(jìng)價(jià)推廣，需要做好這幾方面工作。

一、做好策劃

在付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣是兩個(gè)世界，不管你決定選擇什么方式，都離不開競(jìng)爭(zhēng)，尤其是付費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)更加“高級(jí)”，因?yàn)槊赓M(fèi)的方式，頂多浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間而已，而付費(fèi)則不同，如果在短期內(nèi)看不到效果，投入的大量的資金可能會(huì)后續(xù)無力，如何把握遇到的各種特殊情況的，撰寫一個(gè)完美的策劃實(shí)在是一件十分必要的事情。

策劃的內(nèi)容，除了指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)者如何做好競(jìng)價(jià)推廣之外，還要做好創(chuàng)意策略，簡(jiǎn)單的千篇一律，富有吸引力的創(chuàng)意更能激發(fā)和滿足客戶的需求，引導(dǎo)目標(biāo)客戶到達(dá)著陸頁面。這一工作的重點(diǎn)就在于將我們的目標(biāo)用戶人群進(jìn)行細(xì)分，分別從細(xì)分人群的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，撰寫創(chuàng)意。

二、用戶分析

在網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣策劃中，用戶分析應(yīng)該算是重要的一項(xiàng)，而我要把用戶分析單獨(dú)再說一篇，這是因?yàn)樵诓邉澲刑岬降挠脩舴治觯驗(yàn)樽珜懻叩慕?jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的熟知度有限，在用戶定位上有所偏頗。

無論是什么網(wǎng)站，包括新網(wǎng)站還是老網(wǎng)站，都離不開用戶，都需要對(duì)用戶有一個(gè)徹底的了解，因?yàn)楫a(chǎn)品的不同，環(huán)境的不同，對(duì)用戶的認(rèn)真不會(huì)特別準(zhǔn)確，這就需要在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中了解用戶的所好。

產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶都依賴于我們對(duì)行業(yè)、人群和市場(chǎng)的理解和敏銳度判斷。分析用戶群體，實(shí)際上就是分析目標(biāo)用戶的特質(zhì)、搜索習(xí)慣、潛在性需求等等。通過對(duì)這些信息的收集和分析之后，再投其所好地進(jìn)行關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的投放、著陸頁的設(shè)計(jì)，較終達(dá)到收益的較大化。

同時(shí)，競(jìng)價(jià)廣告主要做的是關(guān)鍵詞廣告， 當(dāng)對(duì)用戶的搜索習(xí)慣有了一個(gè)大概的掌握之后，我們就要進(jìn)入競(jìng)價(jià)推廣較為重要的階段，那就是對(duì)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的確定。

三、新網(wǎng)站對(duì)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的確定

 競(jìng)價(jià)也是一門學(xué)問，一門讓人如何懂得化錢的學(xué)問，而這里面關(guān)鍵詞的選擇，有著很大的關(guān)系，所謂競(jìng)價(jià)推廣，準(zhǔn)確的說，是關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣，在關(guān)鍵詞的選擇上，總是讓人很矛盾。

太熱的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)激烈，勢(shì)必導(dǎo)致價(jià)格昂貴，而太冷的關(guān)鍵詞，也許不需要競(jìng)價(jià)，做過簡(jiǎn)單的整站營(yíng)銷就有可能在搜索引擎首頁可見，這樣化的錢有點(diǎn)浪費(fèi)，如何在二者之間找到平衡是一件很關(guān)鍵的事情。

所謂在二者之間找平衡，就是錯(cuò)過熱詞，而選擇相對(duì)搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)低的詞，這就需要下一番功夫，較少對(duì)整個(gè)行業(yè)有個(gè)把握度，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)清楚的了解，同時(shí)，還要對(duì)行業(yè)對(duì)目標(biāo)用戶有一個(gè)清楚地定位。

關(guān)鍵詞，并非一成不變的，做競(jìng)價(jià)推廣不能僅僅依靠幾個(gè)固定的關(guān)鍵詞，要跟隨企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度以及行業(yè)的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。