“新一輪融資30億美元，估值達到150億美元?！?/strong>

近日，這則拼多多新一輪融資信息已刷屏。

拼多多創(chuàng)立不足三年，獲得騰訊等多家資本青睞，2017年GMV已超千億，年末日訂單量已超京東。目前，拼多多小程序的活躍用戶超過3億，僅次于淘寶與京東。在微信上搜索拼多多小程序，看看有多少好友使用過，你就知道它的滲透率有多高。

拼多多發(fā)展越來越迅猛，有什么思路和經(jīng)驗可以參考呢？

作為最早上線的一批小程序，拼多多經(jīng)歷了微信小程序的所有版本迭代，在接受媒體采訪時，拼多多創(chuàng)始人黃崢做出了以下總結(jié)：

1、小程序的價值觀：解決用戶需求，而不是追求一夜暴富的流量

黃崢表示，不應該單純帶著改革紅利的思路去看待小程序，而要思考如何利用好這個工具去創(chuàng)造真正的用戶價值。

作為商業(yè)內(nèi)容的提供方、拼多多小程序的開發(fā)者，要抓住時代改變中的機遇、擁抱變化。但希望通過微信改革的機會，利用改革紅利，謀求在短期內(nèi)獲得巨大的流量甚至一夜暴富，這種想法是不切實際的。

所以，不能單純將小程序看作是流量增長的利刃，而要關(guān)注每一位用戶在什么樣的場景下能夠最大化利用小程序，或者解決用戶之前無法解決的問題，這才是小程序的價值所在。

2、小程序與APP之間的關(guān)系：都是為用戶服務，不存在顛覆。

很多人會思考，小程序出現(xiàn)后，APP是否還有存在的必要？或者說，小程序和APP之間是不是相互導流的關(guān)系。

如果站在用戶服務的基礎(chǔ)上，小程序和APP適用的場景不同，但都是為用戶服務，不存在誰取代誰。

而許多把APP看做主要產(chǎn)品的商家，利用小程序向APP導流，大部分的邏輯在于“APP是自己的，小程序是微信的”。

我們認為，將何種工具形態(tài)視為重點，需要從消費者角度出發(fā)。但大部分的商家都沒有這種心態(tài)。比如，大部分APP登錄界面都需要用戶輸入手機號，只是為了收集用戶的手機號，對用戶來說并沒有價值。因此要避免一個思維陷阱：以內(nèi)容提供商或開發(fā)商的主觀想法，去改變消費者的自然選擇。

3、APP用戶增速降低，小程序后勁十足

從拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)來看，目前整個市場，APP增速的確在下降，而小程序由于其靈活滿足用戶使用場景的特性，其市場前景較大。

而隨著線上和線下的邊際逐漸消失，在線上流量枯竭的情況下，小程序在線下所展現(xiàn)的潛力將是無比巨大的。

4、電商切入小程序：與微信結(jié)合更好，呈現(xiàn)方式更流暢

目前，相比較于純內(nèi)容形式的普通文章而言，電商所具備的較長的供應鏈，決定了要表達清楚電商產(chǎn)品，就需要更復雜的內(nèi)容展現(xiàn)形式。而小程序提供了更豐富的界面，不論是圖形展現(xiàn)還是互動方式，都比原來的H5更流暢。

未來，電商也會從純搜索式轉(zhuǎn)化為契合不同場景中的形態(tài)，小程序正好為用戶提供短時、高頻的應用場景需求。我認為，小程序未來還會演變出各種各樣的、契合不同場景的東西。

5、所有的電商都應該做小程序

小程序是一個普適性工具，黃崢認為，所有的電商都應該做小程序。

對于拼多多而言，小程序有別于“物以類聚”的搜索，其更多的是“人以群分”的電商。拼多多會在“人以群分”這件事上往前推進。

蘋果手機的出現(xiàn)，顛覆了PC年代的Windows，而小程序有機會改變甚至顛覆現(xiàn)在的ios。因為，微信本身存在大量用戶，其中一部分用戶花費他們的部分時間停留在小程序，這件事情本身就很重要。

在這個流量為王的時代，小程序已經(jīng)占盡風頭。其實小程序應用門檻很低，不僅是電商，很多其他領(lǐng)域都可以選擇做小程序，來實現(xiàn)線上線下的有效融合，打造更完美、更有效的獲客渠道斬獲紅利。畢竟誰也不會嫌流量太多不是嗎？