小程序上線至今，已經(jīng)有了多種推廣方式，包括公眾號(hào)、廣點(diǎn)通、小程序互推、附近的小程序、社群等。只要愿意花錢花心思，推廣不再是難事。

但是怎么讓用推廣觸及到的100個(gè)用戶產(chǎn)生裂變，變成500個(gè)、1000個(gè)，甚至像滾雪球一樣達(dá)到爆發(fā)式增長，讓數(shù)據(jù)“跑”起來，就不簡單了。換句話來說，推廣也需要用“巧勁”才能事半功倍。

朋友印象創(chuàng)始人栗浩洋認(rèn)為，除了工具類，其它小程序具備傳播性和感染性才可能成功。

小程序寄生于微信生態(tài)，研究微信生態(tài)下的傳播規(guī)律成為重中之重。此前有不少小程序通過誘導(dǎo)分享實(shí)現(xiàn)了火山爆發(fā)式的增長，但隨著小程序的發(fā)展，限制小程序誘導(dǎo)分享的相關(guān)規(guī)定也越來越完善。

怎么在不觸碰紅線的情況下，讓小程序具備傳播性和感染性？值得我們探討。

╢ 設(shè)計(jì)分享場景 ╟

開發(fā)者可以根據(jù)小程序定位，設(shè)計(jì)一些分享場景，讓用戶心甘情愿地轉(zhuǎn)發(fā)小程序，產(chǎn)生裂變。

1. 解鎖更多功能

開發(fā)者可以在小程序里設(shè)置一些鎖定的場景，讓用戶通過分享才能解鎖。 

“連連線”是一款連線的關(guān)卡小游戲。用戶畫出一條線連接顏色相同的兩個(gè)點(diǎn)，成功同時(shí)連接全部點(diǎn)，即可通關(guān)。其中一些特殊關(guān)卡，需要用戶分享才能開啟。

2. 做運(yùn)營活動(dòng)

做運(yùn)營活動(dòng)能為小程序在短時(shí)間內(nèi)帶來大量流量。開發(fā)者可以根據(jù)小程序功能，設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)。

今年3月，毒舌電影上線小程序“電影秒評(píng)”，定位做大眾觀影人群的觀前指引。用戶可以在觀影前，通過小程序獲取影片的好看指數(shù)、類型、演員、看點(diǎn)、槽點(diǎn)、適用人群等信息。

在《復(fù)聯(lián)3》上映頭幾天，“電影秒評(píng)”做了一個(gè)“秒評(píng)《復(fù)聯(lián)3》賺紅包”的活動(dòng)。用戶帶票根發(fā)《復(fù)聯(lián)3》觀后感，就可以獲得最高10元的現(xiàn)金紅包，邀請(qǐng)好友還能拿到額外的45元紅包。紅包活動(dòng)在37小時(shí)內(nèi)吸引超過5000位用戶參與，讓上線一個(gè)月的小程序有了十倍的數(shù)據(jù)增長，日UV破萬。

3. 續(xù)命、獲得復(fù)活卡

微信作為月活10億的超級(jí)App，社交關(guān)系鏈不容小覷，而小游戲把分享做到了極致。4月底，多款小游戲憑借轉(zhuǎn)發(fā)續(xù)命刷屏微信群，收獲大量用戶。據(jù)知情人士透露，“彈珠王者”在被封前，DAU超過1500萬。

需要注意的是，根據(jù)微信公示的誘導(dǎo)分享違規(guī)案例，強(qiáng)制性分享、不分享就中斷正常功能和利誘分享都屬于誘導(dǎo)分享。7月5日起新提交發(fā)布的版本，用戶從小程序、小游戲中分享消息給好友時(shí)，開發(fā)者將無法獲知用戶是否分享完成，也無法在分享后立即獲得群ID。

不過值得注意的是，微信官方禁止的是惡意誘導(dǎo)分享，并不是說所有的分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)都是違規(guī)的。拿捏好邊界，在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上對(duì)用戶進(jìn)行合理引導(dǎo)，仍然有很大的施展空間。

╢ 利用用戶心理 ╟

栗浩洋認(rèn)為，利用社交心理做傳播最重要的是，找到朋友和朋友之間的關(guān)系和用戶的心態(tài)。

除了設(shè)計(jì)分享場景，榜妹覺得還可以利用用戶的四個(gè)心理，刺激用戶分享。

1. 滿足感

“全民有文畫”是一款答題小程序。用戶可以通過小程序猜圖學(xué)傳統(tǒng)文化，題目包括成語、詩詞、歇后語、美食、歷史人物等。上線之初，“全民有文畫”只有猜圖對(duì)戰(zhàn)功能。短短2分鐘的PK時(shí)間，讓用戶無法細(xì)想不會(huì)的題目。

因此，他們?cè)趯?duì)戰(zhàn)結(jié)束后加入了錯(cuò)題本，讓用戶可以分享錯(cuò)題本給好友，滿足好奇心。這樣的設(shè)計(jì)不僅讓分享率提升了10%，也帶來了很多早期用戶。

2. 自我表達(dá)

在星座和測(cè)試類小程序中，用戶總能找到和自己相符的特點(diǎn)，分享小程序就是分享自己，也能讓用戶更有參與感。

今年春節(jié)，朋友印象團(tuán)隊(duì)上線了一個(gè)星座小程序“朋友星座”，第一天PV就破了千萬。小程序有一個(gè)巨大的星座羅盤，分門別類地展示微信好友的星座信息。此外，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)給用戶匹配今日招財(cái)星座、知己星座、桃花星座。要想微信好友出現(xiàn)在自己的星盤上，就必須轉(zhuǎn)發(fā)群聊或朋友圈，讓好友點(diǎn)進(jìn)小程序并授權(quán)生日信息。

3. 炫耀

炫耀是非常底層的需求，開發(fā)者可以提示用戶轉(zhuǎn)發(fā)小游戲到微信群，查看群排名。既可以滿足用戶炫耀的需求，又可以激發(fā)其他群友挑戰(zhàn)的興趣。這也可以說是小游戲最普遍的分享套路。

除了群排名，開發(fā)者還可以在用戶獲得最高分或是拿到新皮膚后，提醒用戶分享到群聊或是生成圖片發(fā)到朋友圈。文案和圖片都可以浮夸一些，增強(qiáng)展示性。

4. 占便宜

拼團(tuán)和砍價(jià)都可以歸為此類。拼團(tuán)玩法也有很多，比如湊夠人頭低價(jià)買、一分鐘獲得拼團(tuán)資格、老帶新拼團(tuán)等。

連咖啡推出的拼團(tuán)小程序“連咖啡”，在沒有進(jìn)行外部推廣的情況下，上線3小時(shí)內(nèi)，有近10萬人成功完成拼團(tuán)。小程序還為連咖啡的服務(wù)號(hào)引流近20萬消費(fèi)用戶，其中超過三分之二是拼團(tuán)成功后關(guān)注的。

[來源：新榜·量子程序]