在移動流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，拼多多異軍突起。

2018年初，拼多多的估值超過唯品會，訂單量超過京東，這個以拼單為主的購物app，以兩年不到的時間，進入了國內(nèi)電商平臺的前三。根據(jù)拼多多官方公開數(shù)據(jù)顯示，其已擁有3億用戶和100萬商家。

◇ 拼多多為什么能火？

拼多多之所以能夠在資本形式并不樂觀的當下，迅速崛起，其核心密碼還在于其打破了傳統(tǒng)電商搜索式的購物模式，通過將騰訊前端的產(chǎn)品、游戲思維和阿里后端的強運營思維結(jié)合起來，開創(chuàng)了全新的購物模式，開辟出新的電商藍海?！　?/span>

◇ 社交電商模式

拼多多的脫穎而出并快速成長，主要得益于其獨創(chuàng)的社交電商模式。它成功地把網(wǎng)購和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來，以拼單獲取低價為目的，利用微信這樣的社交媒體實現(xiàn)了用戶數(shù)和銷售額的爆炸式增長。

用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團邀請，獲取更低的價格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這一模式，將購買行為融入到社交之中，為原本的購物行為增加了互動性和趣味性，提供了一種全新的共享式購物體驗。

另外通過拼團可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，是一種快速的裂變營銷。

◇ 借助微信流量支持

拼多多的成功離不開微信的支持。微信是國內(nèi)最具備社交屬性的平臺，覆蓋范圍廣、使用時間長、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán)。

拼多多并不是最早做拼團的，但是它把握住了絕佳時機，乘著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機和微信下沉的東風起勢，借社交軟件實現(xiàn)野蠻式裂變放在PC時代很難達成，但有了智能手機和微信卻能順勢而為。

◇ 小程序的方便快捷

拼多多小程序的使用體驗設計上完美契合 “用完即走”的定位，相對于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實現(xiàn)了一定程度上的精簡，只專注于某一模塊，提升用戶體驗。借助小程序的強大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢，將拼團拉新的價值進一步放大。

擁抱微信，擁抱小程序，可以說是拼多多在淘寶、京東系電商之外做的最正確的選擇?；谖⑿派鷳B(tài)圈，電商運營的操作形成“小程序+朋友圈+公眾號+微信群”的完整生態(tài)，而拼多多就是緊密結(jié)合基于這樣的基礎(chǔ)設施來完善升級自己的社交電商玩法迭代。

從朋友圈刷屏的拼團鏈接，可見以拼多多為代表的社交電商正玩得如火如荼，而微信小程序憑借其流量入口多、應用場景廣、打開速度快等特點，短短不到一年的時間，就把眾多移動電商從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情點燃。

拼團、分銷、裂變紅包都是商家玩社交電商常用的商業(yè)模式，有業(yè)內(nèi)人士認為，社交網(wǎng)絡的分享購物體驗，能夠引發(fā)社交關(guān)系之間的交互、關(guān)注與口碑傳播，用戶在其中也能獲得認同感和價值感，以激發(fā)產(chǎn)生后續(xù)的購物行為。

社交電商是一個必然趨勢，小程序又是時下的風口（流量入口），未來一定會有越來越多的商家涌入進來，搶占“小程序電商”入口。

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[來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)]