當(dāng)今社會(huì)，許多人身邊都有著大量的閑置物品，這些閑置物品味同嚼蠟，留之無(wú)用，棄之又可惜，如何妥善處理它們就成了越來(lái)越多人的難題。

隨著人們身邊閑置物品的逐漸增多，二手交易平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。從最早線下借鑒西方的跳蚤市場(chǎng)，發(fā)展到后來(lái)的58同城、趕集網(wǎng)等PC端網(wǎng)站，藉由網(wǎng)絡(luò)搭建的線上交易開(kāi)始風(fēng)靡。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛行，使得二手交易平臺(tái)把主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到App端上。二手交易市場(chǎng)每年大量的成交額令人怦然心動(dòng)，阿里甚至把閑魚(yú)從淘寶分割出來(lái)成為一個(gè)單獨(dú)的App，這足以證明阿里對(duì)這塊蛋糕的重視，與此同時(shí)，58集團(tuán)也在二手交易的戰(zhàn)場(chǎng)上專心孵化自己的移動(dòng)端產(chǎn)品——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。當(dāng)然，想在二手市場(chǎng)分一杯羹的不止于此，諸如愛(ài)回收、胖虎等多個(gè)獨(dú)立垂直領(lǐng)域的二手交易平臺(tái)也在強(qiáng)勢(shì)出擊，建立自己的品牌。

2017年1月9日，基于微信生態(tài)而生的小程序正式上線，此前App端的二手交易平臺(tái)紛紛在這個(gè)初生的領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)始布局。尚未被巨頭完全占領(lǐng)的小程序市場(chǎng)充滿了誘惑力，吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者。二手時(shí)尚電商平臺(tái)Plum上線小程序，服務(wù)百萬(wàn)級(jí)用戶；以小程序?yàn)楹诵牡南砦镎f(shuō)異軍突起，在小程序生態(tài)內(nèi)首創(chuàng)C2C積分制好物互送平臺(tái)，自2017年11月獲天使輪融資起，至今已完成四輪融資，在阿拉丁發(fā)布的2018上半年全網(wǎng)小程序生態(tài)白皮書(shū)暨TOP200小程序榜單中，成立不到一年的享物說(shuō)位列第85位。

二手交易平臺(tái)的戰(zhàn)場(chǎng)硝煙四起，小程序能否成為二手交易平臺(tái)的新賽道？

變現(xiàn)or搭建平臺(tái)？

早在2016年年中，58集團(tuán)CEO姚勁波就曾表示：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來(lái)3年是免費(fèi)的，之后的3年可能繼續(xù)免費(fèi)。在姚勁波的心里，他似乎并不急于從二手交易環(huán)節(jié)中賺錢(qián)，搭建一個(gè)龐大且牢固的平臺(tái)是比短期內(nèi)的變現(xiàn)更重要的一件事。過(guò)往的經(jīng)歷在他對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的態(tài)度上反應(yīng)的格外明晰：不缺錢(qián)，而且舍得花錢(qián)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易網(wǎng)近期阿拉丁指數(shù)波動(dòng)

閑魚(yú)創(chuàng)始人諶偉業(yè)同樣認(rèn)為：相比變現(xiàn)，基礎(chǔ)環(huán)境的構(gòu)建才是閑魚(yú)現(xiàn)階段的主要任務(wù)。

并不急于變現(xiàn)，而是沉淀數(shù)年的時(shí)間構(gòu)建平臺(tái)，這些全品類的二手交易巨頭對(duì)二手交易市場(chǎng)的看重略見(jiàn)一斑。然而對(duì)于更多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何在二手交易市場(chǎng)中賺到錢(qián)才是他們所更為關(guān)注的。

對(duì)于二手平臺(tái)來(lái)說(shuō)，寄賣抽成是最直接的一種變現(xiàn)方式。

新興二手時(shí)尚電商平臺(tái)Plum便是一個(gè)基于小程序誕生的收費(fèi)制C2B2C平臺(tái)，它的創(chuàng)始人徐薇曾擁有著北大專業(yè)第一、牛津全額獎(jiǎng)學(xué)金、創(chuàng)新工廠投資總監(jiān)等諸多頭銜。也許是出于投資人的敏感，小程序甫一誕生，她便將目光投向了小程序。

Plum于2017年2月份上線小程序商城，在用戶寄售時(shí)，Plum會(huì)收取一定的服務(wù)費(fèi)用。選擇平臺(tái)定價(jià)模式的商品，平臺(tái)收取收入結(jié)算價(jià)的15%作為服務(wù)費(fèi)；選擇自主定價(jià)模式的商品，平臺(tái)收取收入結(jié)算價(jià)的30%作為服務(wù)費(fèi)；對(duì)于在Plum上購(gòu)買(mǎi)的，后續(xù)一鍵轉(zhuǎn)賣的商品，平臺(tái)收取的服務(wù)費(fèi)降低為收入結(jié)算價(jià)的15%，收入結(jié)算價(jià)取決于轉(zhuǎn)賣時(shí)選擇的定價(jià)模式。

由于Plum的定位是時(shí)尚平臺(tái)的垂直領(lǐng)域，交易商品多為奢侈品、設(shè)計(jì)師品牌、高街品牌等，用戶則多為都市白領(lǐng)，因而服務(wù)費(fèi)用的收取對(duì)定位人群的負(fù)擔(dān)微乎其微，在小程序平臺(tái)內(nèi)很自然的形成了良性的流通。基于在小程序生態(tài)內(nèi)的良好運(yùn)營(yíng)，Plum于2018年上線了自己的App，在二手時(shí)尚電商平臺(tái)市場(chǎng)內(nèi)展開(kāi)更深層次的矩陣布局。

比Plum更早占領(lǐng)奢侈品市場(chǎng)的心上閑置也上線了自己的小程序，同樣以寄賣抽成的方式盈利，并開(kāi)辟了新的奢侈品租賃業(yè)務(wù)，將本身既有的二手奢侈品市場(chǎng)擴(kuò)大，以更多的形式來(lái)構(gòu)建自己的生態(tài)。

胖虎奢侈品以往是以App為核心，著重于打通線上線下的關(guān)系。此前，胖虎上線了「胖虎回收」小程序，利用小程序進(jìn)行奢侈品的回收，在這之后，胖虎又上線了「胖虎精選」這一小程序，小程序作為整體布局的矩陣一環(huán)起到了重要作用。

胖虎回收近期阿拉丁指數(shù)波動(dòng) 

此外，58二手車精選、瓜子二手車等二手汽車買(mǎi)賣類平臺(tái)也都紛紛上線了自己的小程序，讓小程序成為公司戰(zhàn)略中的一環(huán)。

然而，并不是所有品類的二手平臺(tái)都能做到盈利。奢侈品二手交易平臺(tái)與二手汽車的盈利源于它的用戶人群，高端商品的閑置擁有者以及購(gòu)買(mǎi)者多為收入不低的人群，對(duì)于付費(fèi)寄賣的接受度相對(duì)較高，因而這類二手交易平臺(tái)才能夠以最便捷的方式變現(xiàn)。即便如此，平臺(tái)也并非一帆風(fēng)順，用戶主動(dòng)售賣的奢侈品數(shù)量不足以及專業(yè)鑒定等環(huán)節(jié)都是商家頭疼的難題。

相比奢侈品，在更多人的生活中，閑置物品多是平價(jià)的商品，入手的價(jià)格不高，出手的價(jià)格更低，而這些人才是全品類二手交易平臺(tái)的絕大多數(shù)用戶群，這類用戶占領(lǐng)了二手交易絕大多數(shù)的市場(chǎng)。

目前，普羅大眾在閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等大型二手交易平臺(tái)搭建的過(guò)程中已經(jīng)漸漸熱衷于使用免費(fèi)的二手交易平臺(tái)。如果未來(lái)有一天，當(dāng)所有原本免費(fèi)的二手交易平臺(tái)忽然轉(zhuǎn)為收費(fèi)了，用戶的接受度會(huì)是如何？

小程序：二手交易平臺(tái)的新賽道？

在二手交易市場(chǎng)上，小程序尚算留白度較多的一個(gè)生態(tài)。留白度較多意味著創(chuàng)業(yè)者能夠吃到的紅利或許比其他生態(tài)更多，尚未被巨頭占領(lǐng)的小程序領(lǐng)域，是諸多二手交易創(chuàng)業(yè)者的新目標(biāo)。

2017年10月18日，C2C積分制好物互送平臺(tái)享物說(shuō)的小程序正式上線，對(duì)于全品類閑置物品的交易，創(chuàng)始人孫碩創(chuàng)造了嶄新的方式——不用金錢(qián)，而是用平臺(tái)內(nèi)的小紅花進(jìn)行交易。乍看上去這有些像是區(qū)塊鏈的思維應(yīng)用：在小程序內(nèi)以代幣購(gòu)買(mǎi)物品，暫不與法幣打通。

享物說(shuō)近期阿拉丁指數(shù)波動(dòng)

有趣的是，享物說(shuō)這家公司，對(duì)于變現(xiàn)也并不急迫，甚至自創(chuàng)立開(kāi)始就一直在做公益，至今已經(jīng)捐助了40座愛(ài)心圖書(shū)館，這在創(chuàng)業(yè)中的公司里是極為少見(jiàn)的。

享物說(shuō)的成功讓很多人看到了機(jī)遇，新模式的模仿者也隨之而來(lái)。成功的模式無(wú)法避免后來(lái)人的模仿，而享物說(shuō)能否在其他人的模仿下依舊保持領(lǐng)先的位置，它將如何邁進(jìn)下一步的道路，更多人還在默默觀望。

爆發(fā)中的小程序生態(tài)無(wú)疑吸引了諸多對(duì)二手交易市場(chǎng)感興趣的人，在二手市場(chǎng)早已占據(jù)一席之地的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、心上閑置、愛(ài)回收等二手平臺(tái)也均在小程序內(nèi)展開(kāi)了自己的布局。

除此之外，垂直領(lǐng)域的二手交易也早已是創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。相比全品類的二手交易平臺(tái)，單一領(lǐng)域的二手交易對(duì)初探市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者似乎更容易把控。小程序內(nèi)的二手圖書(shū)市場(chǎng)就是一塊相對(duì)完整的蛋糕，相較于日本已經(jīng)較為成熟的二手圖書(shū)行業(yè)，中國(guó)的二手圖書(shū)市場(chǎng)，明顯還處在成長(zhǎng)期的階段。

孔夫子舊書(shū)網(wǎng)創(chuàng)建于2002年，是全球最大的中文舊書(shū)網(wǎng)上交易平臺(tái)，它基于傳統(tǒng)的舊書(shū)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，搭建B2C制二手圖書(shū)交易平臺(tái)。然而，平臺(tái)一旦不對(duì)貨品進(jìn)行干涉，就經(jīng)常會(huì)造成定價(jià)混亂以及貨不對(duì)板的情況，尤其是圖書(shū)品類，對(duì)書(shū)籍的保養(yǎng)清潔判斷定新舊等級(jí)等，都是非常主觀的事情。

也許是看到了C2C、B2C制二手圖書(shū)交易的相對(duì)混亂。也許是借鑒了日本成熟的二手圖書(shū)交易市場(chǎng)。

小木屋、多抓魚(yú)等都在C2B2C的交易模式上做起了文章。小木屋圖書(shū)于2017年末上線了小程序，以實(shí)體書(shū)租售為賣點(diǎn)，辦理會(huì)員即可租售清潔過(guò)的實(shí)體書(shū)，當(dāng)用戶覺(jué)得一本書(shū)不錯(cuò)的時(shí)候，可以直接買(mǎi)下。

比起單純的二手交易，小木屋圖書(shū)加入了傳統(tǒng)線下租售書(shū)店的模式，將「共享」理念置入在二手圖書(shū)交易市場(chǎng)，把由租轉(zhuǎn)售的過(guò)程放在小程序生態(tài)內(nèi)，會(huì)員制度既最大幅度的保證了用戶的留存，又玩出了二手圖書(shū)交易的新花樣。

小木屋圖書(shū)近期阿拉丁指數(shù)波動(dòng)

無(wú)獨(dú)有偶，此前在公眾號(hào)將二手圖書(shū)生意做的風(fēng)生水起的多抓魚(yú)也把目光瞄準(zhǔn)了小程序，在微信生態(tài)中打造「中國(guó)版的BOOKOFF」。值得深思的是，多抓魚(yú)于今年5月獲得了騰訊投資的新一輪融資，騰訊對(duì)多抓魚(yú)的投資足以證明它對(duì)微信生態(tài)內(nèi)二手圖書(shū)市場(chǎng)前景的看好。

隨著微信不斷為小程序賦能，小程序能夠承載的也越來(lái)越多。大量垂直領(lǐng)域二手交易市場(chǎng)的空白以及缺少二手交易平臺(tái)巨頭引領(lǐng)的小程序生態(tài)足以讓更多人看到二手交易在小程序中的前景，在二手交易的小程序賽道上，已經(jīng)跑出的與還在起跑線的距離并沒(méi)有很遙遠(yuǎn)。

暗潮涌動(dòng)下，誰(shuí)能夠吃到更多的紅利？讓我們拭目以待。

<來(lái)源：阿拉丁指數(shù)>