2017年小程序上線，關注小程序的朋友肯定都還記得上線最開始的那段時間，小程序頻繁的在深夜更新，每次更新都會引發(fā)第二天的“刷屏”。截止到目前，已上線的小程序超過了100萬個，在小程序TOP100榜單里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或內容遷移，比如京東、同程旅游、拼多多等等，原有APP知名度廣，遷移到小程序也更加容易，那么對于新入局者來說，該如何做小程序推廣呢？

無論是小程序還是APP，推廣的前提是核心功能是否能夠滿足用戶需求，對于開發(fā)者來說，做推廣之前需要問自己一個問題：“為什么做小程序”？

一、小程序的3大主要功能場景

小程序是一種輕量化的應用，“即用即走”是微信推廣小程序的初心，對于運營或產品角色來說，小程序提供了更簡單的產品和更豐富的運營玩法，總結來說，目前小程序有3種主要場景：

1.APP功能的平臺遷移

無論是公眾號運營還是小程序開發(fā)，企業(yè)投入精力去為微信豐富生態(tài)是看中了微信的流量，APP產品很難從微信里“占便宜”（騰訊爸爸投資的除外），小程序就成了APP項目打入微信的最佳渠道。

以同程旅游為例，將APP中的“預定”功能做成小程序，小程序主界面就是預定酒店、機票或酒店門票的入口，簡化了APP主界面的復雜功能。

2.公眾號變現玩法的落地平臺

對于公眾號運營者來說，小程序能夠提供游戲、電商、工具等一系列的應用，并且開發(fā)簡單，不需要高成本的開發(fā)團隊，使用開源模板就可以實現，為公眾號內容創(chuàng)業(yè)者提供了“變現”的渠道。

以某運營干貨分享社區(qū)為例，將社區(qū)內的課程挪到了小程序上，相比通過“千聊”等平臺賣課，好處在于小程序插入圖文的交互更加友好，跳轉路徑也更短。

3.線下門店的線上商城

小程序剛剛上線時的入口主要在于“小程序碼”，后面才陸續(xù)更新了公眾號、下拉菜單等一系列入口，從小程序碼可以看出，小程序對線下場景是非常重視的。線下門店通過小程序開設線上商城，配合服務號就可以實現“輕量化”的線上商城（服務號可以給用戶推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，為線下門店帶來引流。

以上，是小程序運營的3種主要場景，從這3個場景出發(fā)，可以衍生出小程序推廣獲客的5種方式。

二、小程序推廣的5種方式

從上圖官方發(fā)布的2018年上半年小程序用戶場景入口分布情況來看，“分享”、“快捷入口”、“公眾號”、“二維碼”是小程序獲客的主要來源，其背后是社群、公眾號、線下門店、社群、禮券等5種運營方式。

1.分享+小程序：社交關系帶來的流量紅利

小程序運營的核心思維在于利用微信的流量獲得曝光，在社交關系場景中，“分享”是必不可少的思維。在小程序產品設計上，需要給用戶足夠的“分享”空間，比如為了提升用戶留存設置的“打卡”環(huán)節(jié)，打卡后為用戶提供分享的素材，購物后讓用戶有可以秀篩選的場景，都有利于用戶分享。

2.公眾號+小程序：內容電商的流量變現

小程序為公眾號運營者提供了豐富的變現方式以及運營玩法，通過電商變現或利用小程序做內容的延展，對于小程序來說都是很好的運用策略，而公眾號就成了小程序的“發(fā)聲渠道”。公眾號推廣小程序有2種方式，一種是公眾號綁定小程序，第二種是在圖文內容中植入小程序，圖文內容植入是比較有效的方式。如果自家公眾號流量不足，可以通過換量或付費通過其他公眾號進行推廣。

3.線下門店+小程序：贈送禮券小程序復購

無論對線下門店還是電商賣家，復購率和用戶黏性是需要仔細考量的地方，在顧客完成購物環(huán)節(jié)后，贈送購物禮券，既可以實現小程序曝光，又可以促進用戶復購。而對于其他場景來說，線下推廣也可以為小程序帶來有效獲客，例如電梯海報、DM傳單等方式。

4.社群+小程序：社交關系帶來的流量裂變

小程序在社群中的分享交互同樣友好，在產品設計中植入裂變分享環(huán)節(jié)，比如查詢類工具可以設計好友助力免費查幾次的任務，電商類產品可以設計購物后領紅包的任務。主要裂變任務機制：助力類、優(yōu)惠類、集卡類、紅包類……

5.卡券+小程序：禮品場景的流量裂變

卡券是微信主推的另外一個功能，與小程序相結合，可以滿足“送禮”這個場景，達到較好的裂變效果。比較有代表性的是星巴克的用星說，通過小程序購買星享卡，好友之間可以互相贈送。

以上就是此次分享的小程序3大運用場景和5大推廣方式，你get了嗎?